ملخـــــــــص دراســـــــة الجــــــــدوى

هدا المشروع باختصار شديد هو عبارة عن مكتب الوساطة للخدمات التجارية المتعددة التخصصات .. عقارية و خدمات تتعلق بجميع انواع الطباعة و الاشهار الصناعي و الاداري بالاضافة الى فروعهما + لوازم المكتب و خدمات اخرى دات صلة دون الحاجة الى المكونات المادية والبشرية الكبيرة والمكلفة كالمعمل والالات والعمال وراس المال الى غير دلك ... التكلفة ابتداء من مليون درهم قابلة للنقاش حسب الميزانية المتوفرة, وربما يتساءل سائل كيف دلك ... والجواب بكل بساطة انه يمكن الاستغناء عن كل هدا باسلوب تجاري حديــــث ومدروس معمول به في كبريات الشركات العالمية وفي جميع التخصصات وهو - الوساطة المستقلة - او ما يعرف بالفرنسية la sous - traitance أي الاشتغال لحساب الدات لكن بطريقة انجاز الاعمال عن طريق الاخر واستغلال ما لديه من اليات وامكانيات وادوات ... و هو المورد او الموزع اوالمنتج اوالصانع الاصلي او سميه ما شئــت.

المهم ان هده العملية ليست غريبة او جديدة فهي تخضع لمقاييس البيع والشراء واحوال التجارة العالمية المعروفة حسب العرض و الطلب مع ضمان السرية، الجودة، السرعة، والاسعار ... والاحتفاض ايضا بكامل حقوق، استقلالية، امتيازات و خصوصية كل شركة على حدة ... بالنسبة للاطراف التلاتة : المنتج، الوسيط والزبـــون, وهده المسالة قد تحتاج الى شيئ من الشرح والتحليل يمكن لمن يهمه الامر ان يراسلنا لمده بدراسة كاملة ومفصلة عن الموضوع بشكل عام ... اما الان وبعجالة انه يوجد بين ايدينا مشروع قيد الدراسة مطروح للنقاش ويحتاج للخروج الى النور والوقوف على ارض الواقع ... الى شريك في المستوى المطلوب بتمويل في حدود مليون درهم مقسمة الى اربعة : المحل - راس المال - التجهيزات - المصاريف.

وهدا المشروع للتدكير فقط يحتاج بطبيعة الحال الى خلق مقاولة قانونية عن طريق سلك قنوات ادارية واجراءات معروفة ... كالرخصة، السجل التجاري، الدعاية وهلم جرا وتجهيزات وادوات كالمكاتب، الهاتف، الفاكس، الكمبيوتر, السيارة، الديكورات الى غير دلك ... وهده المقاولة سواء اكانت بمحل تجاري سفلي او مكتب في عمارة فهي تعرف بـوكالة الاتصالات و التسويق agence de communication et marketing
وبالنسبة للنشاط التجاري لهده المقاولة وهو بيت القصيد يتلخص في : جميع الاعمال الاشهارية كاللوحات، اللافتات، الملصقات، الحروف المضيئة، النقش على المعادن الى غير دلك ... والمطبوعات كالمنشورات، الفاتورات، اليوميات، البطاقات، الملفات والمدكرات الى غير دلك ... دون الحاجة الى الالات ومعمل كبير وكثير من المستخدمين وما يجره كل هدا من ضرائب ومصاريف جمة لانه بكل بساطة سوف نعتمد على اسلوب - الوساطة المستقلة - كما اشرت سابقا وليس السمسرة كما يتراءى للبعض من اول وهـلــة ... وكما يفهمه البعض وهدا غلط .

فالسمسرة تقتضي ان تبحت عن الزبون لصالح مجموعة من الشركات التي تتعامل معها مقابل عمولة قد تاخدها وربما العكس ... لكن في حالتنا نحن الوضع مختلف تماما لاننا نتعامل مع الزبون والمنتج كل على حدة دون ان يعلم احدهما عن الاخر شيئا ودون الحاجة الى ان يرى احدهما الاخرعلى الاطلاق، كما اننا نبيع بالثمن الدي يناسبنا ونشتغل بالطريقة التي ترضينا. والا لمادا البحت عن ممول وخلق مقاولة وتجهيز المحل وتحمل كثير من المسؤوليات فيمكن من البداية الاستغناء عن كل هدا بالسمسرة .

لكنها الاستقلالية والخصوصية التي تطبع عملنا شأننا في دلك شأن اي شركة او مقاولة او مؤسسة و يبقى الفرق الوحيد هو ان الصانع او المنتج يغنينا عن الالات، الورشة، العمال وكل ما يترتب عن هدا من كثرة التبعات سالفة الدكر الا من بعض الضروريات طبعا ... لانه ينوب عنا في كل هدا وفوق دلك يوفر لنا ارباح تتراوح من 20 %الى 60 % ربما لا يربحها هو بسبب التخفيض في الاتمان من جهة وزيادة نسبة الربح من جهة اخرى ... مقابل التعامل معه كزبون مستقل بفاتورة وليس كسمسارتابع بعمولــــــــــــة .

اما صفة الشركاء الادارية ووضعيتهما القانونية والمالية فيمكن ان نختصرها فيما يلي : يكون الطرفان معا - الممول والمسير - موظفان لدى الشركة لهما راتب شهــري متفق عليه مع اختلاف في نسبة الارباح ... 70% للطــرف الاول و %30 للطرف التاني ... اما ادا حالت ظروف معينة دون عمل الاول أي الممول لسبب من الاسباب فانه لا يكون موظفا و بالتالي ليس له راتب شهري ... فقط الاستفادة من نسبة من الارباح سالفة الدكر ... وهده الارباح الصافية توزع على الطرفين لمن اراد دلك ومن لم يرغب فهو حر في نصيبه ... وهده العملية وقتها يكون على راس كل ثلاتة اشهرأي في كل دورة لوضع ما يسمى بــTVA

دون ان ننسى ان عنصر الصلاحيات التامة للمسير يجب ان يؤخد بعين الاعتبار طبعا مع مراعاة مسالة التشاور والحوار مع جميع الاطراف ... كما ان مسالة التقة والانسجام والتعاون امر مطلوب للغاية للوصول باي عمل لبر الامان وتحقيق الاهداف المرجوة .
.......................................................................................................
بعض ادوات العمل الاساسية المطلوبة في بدايـــــــة الامـــــــــــــر
un local - pc P4 - mac - standard téléphonique - imprimante laser / noir - scanner - imprimante laser / couleur - photocopieuse - appareil photo numérique - fax - moyens de transport - mobiliers et fournitures de bureau - models - pub et décoration ... etc. etc.